Franquicias clinicas dentales

7 consejos antes de emprender con algunas franquicias de clínicas dentales

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Emprender en el sector dental como odontólogo es una tarea ardua y arriesgada, más aún si se parte desde cero, ya que conlleva inversiones altas por los costes que derivan de los gastos variables, fijos y mixtos. Personal, rentas, suscripciones, maquinaria, utensilios, impuestos, estudios de mercado, exclusividad, marca, publicidad, servicio técnico, formación, etc… son gastos ineludibles que un emprendedor debe afrontar si quiere tener la oportunidad de llevar a cabo su propio negocio.

Una alternativa para tratar de minimizar los riesgos y costes de inversión que derivan de gestionar una clínica dental, es el modelo de negocio de algunas franquicias de clínicas dentales que permiten a los futuros empresarios comenzar a partir de una metodología de trabajo y empresarial que ya es exitosa. Al menos para la marca matriz.

Cuando se decide trabajar con una marca se asumen a demás de ciertas responsabilidades las “garantías” y ventajas que lleva implícita esa marca y también sus inconvenientes. Todo ello nos pueden dar una referencia de la viabilidad del proyecto. Por ello se  deben tener en cuenta una serie de requisitos antes de poner en marcha un modelo de negocio franquiciado y valorar todas las exigencias que habrá que afrontar durante el periodo de negociación y evitar de este modo situaciones de desamparo o similares que puedan incurrir en actos denunciables y/o poco éticos por las exigencias del guion marcado por las franquicias de clínicas dentales.

Estos son nuestros consejos:

  1. Analizar el mercado y ver las posibilidades que existen para poder llevar a cabo un modelo de franquicia u otro. El sector de la odontología no se limita solo a las franquicias de clínicas dentales conocidas como pueden ser Vitaldent, Caredent o Unidental. Existen otras muchas más opciones y quizás entre algunas de ellas existan posibilidades más éticas, responsables y sostenibles.
  2. Valorar el coste de inversión inicial que las franquicias de clínicas dentales proponen, ya que en muchas ocasiones se ofrece al potencial franquiciado cifras más bajas que las que realmente tendrá que invertir para poder poner en marcha estos modelos de negocio, o simplemente no se comentan lo que obliga al franquiciado a asumir estos costes en un futuro sin su conocimiento.
  3. Consulta con abogados. Los abogados especializados son una gran ayuda para la gestión documental de los contratos. El asesoramiento de este tipo de profesionales contribuye al entendimiento de las cláusulas redactadas en términos jurídicos que en ocasiones son difícilmente entendibles. Además pueden ayudar a resolver dudas sobre como pactos costes de contraprestaciones de canon,  pactos de no concurrencia, exclusividad, royalty de explotación y publicidad, etc…
  4. Las negociaciones con el franquiciador. El odontólogo para la franquicia es un cliente más y como tal, la franquicia tratará de plantearle el negocio de un modo atractivo para su inversión. Por ello hay que tener mucho cuidado y contrastar las cifras planteadas desde el primer momento y valorar los posibles escenarios adversos que pudieran darse y la capacidad para poder afrontarlos. La mejor manera de desvelar estas situaciones es acudir a otras franquicias de la marca y preguntar por este tipo de experiencias.
  5. Respaldo de la marca en situaciones de complejidad. Los servicios de una franquicia no deben limitarse a la adquisición de un modelo de negocio exitoso o “know how”, sino que es importante saber cómo esa marca va a responder en defensa del franquiciado en situaciones de complejidad ante sus clientes. La marca debe defender a su franquiciado ante su inexperiencia y poner todos los recursos necesarios para solventar el problema tanto de su franquiciado como de sus clientes por lo que es importante conocer los servicios y facilidades que ofrecen y las responsabilidades y obligaciones que repercuten entre la empresa matriz y los franquiciados. Una de las características que las franquicias es el apoyo al franquiciado cuando se presentan problemas de personal, atención a las quejas de clientes, respuestas desde la matriz de la organización para atender a problemas de sus franquiciados, etc. Aunque muchas de ellas de ellas eluden estas responsabilidades.
  6. La Publicidad. Valorar el tipo de publicidad que llevan a cabo las franquicias de clínicas dentales y si se adecúan a la realidad. Cualquier dentista sabe que un implante dental no puede costar 290€. Eso es un gancho que hace despertar el interés de los pacientes y que podrían traer clientela aunque muy difícil de fidelizar.
  7. Analizar la reputación y la posición que ocupa en la mente de los consumidores esas marcas. Para ello simplemente hay que ser proactivo y recapitular información acerca de lo que se acontece en el sector y sobre las noticias que hayan podido generar esas organizaciones, tanto buenas como malas y sacar conclusiones.

Cierto es que no todas las franquicias dentales son iguales y algunas más que otras difieren en su forma de proceder, aunque la línea divisoria entre una clínica dental franquiciada y una clínica dental tradicional la marca el mercantilismo.

Si sigues teniendo dudas sobre las complejidades del modelo de negocio de las franquicias de clínicas dentales, aquí os dejamos algunos consejos de un despacho de abogados que pone de relieve aspectos importantes a tener en cuenta antes de poner en marcha una franquicia.

Redacción I&D

Desvelamos el intrusismo en el sector de la odontología y defendemos la práctica profesional de los dentistas que ofrecen un servicio seguro y de calidad.

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